C’est peut-être le bon moment pour remettre en question votre modèle d’affaires

Alors que les retombées de la pandémie se poursuivent, de nombreux propriétaires d’entreprise se retrouvent à envisager leur avenir et l’avenir de leur entreprise.  Bien que cela puisse être intimidant, cela peut également représenter une occasion unique de réinvention. Mais avant de regarder toute réinvention, il est préférable de comprendre ce que vous avez vraiment aujourd’hui. Ensuite, vous pouvez choisir ce qui devrait faire partie de votre nouvel avenir sur lequel vous appuyer et ce qui devrait faire partie de votre histoire.

Voici quelques étapes pour vous aider à comprendre cela. Cela devrait se faire à un niveau élevé. Il n’y a aucune valeur à se laisser prendre dans des feuilles de calcul détaillées. Considérez-le comme une zone « sans mauvaises herbes ».

 1.    Commencez par « suivre l’argent ».

Essayez de décomposer les revenus de votre entreprise en un petit nombre de compartiments de flux de revenus clés. Vous devriez être en mesure de le faire dans 3-5 seaux. Les seaux peuvent représenter les secteurs du marché, les groupes de produits / offres, les types de clients, etc. (ce qui est le plus logique pour votre entreprise). Une fois que vous avez compris 80% de vos revenus, placez le reste dans un dernier seau appelé « autres ». En règle générale, vous verriez que 20% de vos activités génèrent 80% de vos revenus.

2.    Ensuite, triez la « valeur de contribution » de ces seaux.

Ici, vous devez examiner la contribution brute de chaque compartiment.  Nous ne cherchons pas un nombre exact, mais plutôt une fourchette.  Par exemple, le compartiment A a des revenus de 1 M $ avec une contribution brute de 20% tandis que le seau B a des revenus de 400k $ avec une contribution brute de 30%, le seau C a des revenus de 250k $ avec une contribution brute de 50%, le seau D a des revenus de 100k $ avec une contribution brute de 60% et ainsi de suite.

3.    Ensuite, sortez votre boule de cristal entrepreneuriale et examinez le potentiel de croissance de chaque seau.

Ici, vous évalueriez le potentiel de croissance du marché et le potentiel de croissance de notre propre entreprise.  La clé est de commencer à optimiser votre potentiel.  Sur la base des exemples de l’étape 2, nous examinerions les seaux C et D et poserions la question: serait-il possible de cultiver ces seaux de 50% ou 100%?  Même si notre activité principale a diminué de 50%, nous pourrions remplacer la contribution brute en augmentant B et C par aussi peu que 200k $.

4. Et enfin, utilisez vraiment votre boule de cristal.

Comme la pandémie actuelle aura probablement un impact sur vos marchés, profitez de cette occasion pour élargir votre façon de voir votre entreprise sous un angle supplémentaire.  Y a-t-il des créneaux que vous pouvez fournir?  Y a-t-il des produits/ services que les clients demandaient et que vous n’aviez tout simplement pas le temps?  Créez un autre compartiment et estimez sa dimension potentielle et le type de contributions brutes que vous pourriez faire.

L’objectif de cet exercice est d’examiner en profondeur comment nous créons de la richesse et de faire un effort conscient pour augmenter certains revenus non essentiels, en particulier lorsque les contributions brutes sont supérieures à 50%. En outre, de nouvelles opportunités de revenus émergeront probablement des suites de la pandémie. Ces segments sont souvent des offres de niche avec un potentiel de volume limité, cependant, dans certaines circonstances et certains efforts, nous pouvons être surpris par les résultats. Après avoir terminé votre examen du modèle d’affaires en 4 étapes, utilisez le résultat pour faire des choix proactifs pour votre modèle d’affaires.

En conclusion, bien que certaines entreprises puissent faire faillite en ces temps difficiles, un grand nombre d’entreprises se réinventeront et prospéreront.  Choisissez d’être ce dernier.

Pour plus d’informations, veuillez contacter Richard à r.theriault@nufocusgroup.com